中小型醫療器械企業如何打開銷售渠道

我國的醫械市場的容量目前已經達到了數千億元，并且增速很快。而在這些醫療器械企業當中，中小型的醫療器械企業占著大多數，那么這些中小型的醫療器械企業要想生存就需要在營銷上下功夫，那么，中小型醫械企業該如何做好營銷工作呢。

目前，我國有眾多的醫療器械企業，其中僅生產企業就有15000多家，這眾多的醫療器械生產和為數更多的營銷企業支撐起了我國的醫療器械產業，我國的醫械市場的容量目前已經達到了數千億元，并且增速很快。而在這些醫療器械企業當中，中小型的醫療器械企業占著大多數，那么這些中小型的醫療器械企業要想生存就需要在營銷上下功夫，那么，中小型醫械企業該如何做好營銷工作呢。

現在一般的經銷模式都是企業構建經銷網絡，而支撐網絡的主要是經銷商，目前，醫械行業有幾十萬個經銷商，那么，只有找到優秀的經銷商才能夠打開市場。那么怎樣來定義經銷商呢？

經銷商是獨立于企業之外的法人，是生產企業營銷當中的重要的一環，它連接著生產企業和醫療機構；

報單客戶，這類人員只做特定的醫院的客戶，而生產廠家一般不和報單客戶聯系，也就是說，報單客戶比經銷商的層級要低。

在經銷中，一般生產廠家和經銷商要建立互惠互利的共贏的關系，廠家只有建立起了經銷商網絡，產品就能夠打開市場，那么，中小型的醫械企業該如何建立起經銷網絡呢？

一、打基礎，也就是在開發市場之前首先要尋找優秀的經銷商，比如，先開發幾家醫院，最好是大型醫院，這樣公司的產品就會得到一個地域的認可，這樣才能夠吸引經銷者。

二、收集客戶的信息，生產企業可以通過大型的活動來收集客戶的信息，比如，醫療器械展會就是最為理想的收集客戶信息的渠道，很多的醫械生產商都是通過展會來找到合適的經銷商的。

三、對客戶進行篩選，中小型的醫械企業在篩選經銷商時不要求大，要選擇合適的，大型的經銷商不見得適合中小企業，大型經銷企業一般不屑于和中小企業打交道，所以不會對中小企業的產品推銷上心。通過這幾步，這樣中小企業就能夠建立經銷渠道，打開市場。

四、開拓海外市場，國家對于中小型企業外貿出口有很多鼓勵政策和補貼，尤其對于一帶一路上的發展中國家和拉美或者非洲一些稍微落后的國家有極高的補貼政策，而且我國中小型企業生產的產品在當地非常具有競爭力，中小型企業不如轉變思路，開拓海外不發達國家市場。